5 Teknik persuasi yang efektif, menurut sains

5 Teknik persuasi yang efektif, menurut sains

Baik secara pribadi maupun profesional, kemampuan persuasif yang baik ini penting Siapa yang tidak ingin mendapat dukungan konstan dari semua anggota keluarga ketika mengelola rumah, atau menerima dukungan dari semua kolega dalam proses pengambilan keputusan? Dan, mungkin yang lebih penting: staf penjualan mana yang tidak ingin meyakinkan pelanggan mereka bahwa produk atau layanan yang ditawarkan adalah pilihan terbaik?

Bukan suatu kebetulan bahwa dalam beberapa dekade terakhir persuasi telah menjadi subjek yang dipelajari secara luas melalui percobaan-percobaan psikologis dan perilaku. Harriet Dempsey-Jones, peneliti pascadoktoral dari Inggris, memilih Lima teknik sederhana yang mungkin akan membantu Anda dalam keterampilan persuasi Anda.

5 – Paksaan untuk bersyukur.

Juga dikenal sebagai "paksaan dengan resiprositas"Ini mungkin tampak tidak biasa tetapi sangat efektif. Itu didasarkan pada Jika sesuatu dibutuhkan dari seseorang, kita harus bereksperimen dengan menawarkan sesuatu sebelumnya. "Aturan timbal balik" menyatakan bahwa individu harus membalas budi kepada orang yang membuatnya di masa lalu.

Di Amerika Serikat, kampanye untuk amal sering menggunakan teknik ini. Mereka melakukannya dengan mengirimkan hadiah kecil melalui surat, sesuatu yang sederhana seperti kartu Natal atau pena, dan sebagai imbalannya mereka meminta sumbangan uang. Kadang-kadang, mereka bahkan mengirim satu sen ke dalam amplop, sehingga kebanyakan orang merasa tertekan untuk mengembalikan uang itu, dan dalam prosesnya menambahkan beberapa lembar uang ke koin.

4 – Gunakan bahasa yang cerdas.

Jika Anda memilih kata-kata dengan baik, sangat mungkin Anda akhirnya meyakinkan orang lain dari argumen Anda. Sebuah penelitian yang dilakukan dalam konteks kampanye pemilu menemukan bahwa persentase orang yang lebih besar pergi ke tempat pemungutan suara ketika pendekatan promosi didasarkan pada pertanyaan "seberapa pentingkah bagi Anda untuk menjadi pemilih dalam pemilihan besok?" dibandingkan dengan pertanyaan: "seberapa pentingkah bagi Anda untuk memilih dalam pemilihan besok?".

Perubahan kecil dalam kata "suara" itu akhirnya mendorong jumlah suara yang lebih besar. Ini karena dalam referensi kalimat dibuat untuk rasa identitas peserta yang, pertama-tama, melihat diri mereka sebagai "pemilih". Itu perbedaan 11% antara satu kelompok dan yang lain.

Selain itu, Anda dapat menggunakan trik bahasa tubuh lainnya untuk mendorong ikatan kepercayaan dengan orang yang Anda coba bujuk, seperti meniru postur tubuh Anda, secara teratur mengamati mata Anda dan mengucapkan nama Anda lebih sering.

3 – Ini mendorong emosi yang luar biasa.

"Atribusi salah dari emosi" (Misattribution of arousal) adalah teori populer yang menunjukkan orang-orang memiliki kecenderungan untuk mengacaukan perasaan. Untuk alasan inilah, ketika mengalami situasi yang penuh emosi di perusahaan seorang individu, seseorang bisa membingungkan acara itu dengan kehadiran orang itu, dan akhirnya menghubungkan emosi itu.

Kencan pertama yang terjadi selama film horor lebih mungkin berhasil di masa depan, karena orang cenderung mengacaukan emosi yang dihasilkan oleh film dengan kehadiran pasangan.

Dalam percobaan pada fenomena ini, platform digunakan, awalnya terletak dekat dengan tanah dan kemudian ke ketinggian yang menakutkan. Orang yang bertanggung jawab untuk melakukan wawancara digambarkan dalam penelitian sebagai "pewawancara perempuan yang menarik". Masing-masing peserta memiliki kemungkinan untuk meneleponnya nanti untuk mengetahui lebih lanjut tentang hasil penelitian, tetapi persentase yang jauh lebih besar dari orang-orang yang membuat panggilan tersebut berhubungan dengan mereka yang berada di ketinggian.

2 – Gunakan penghargaan dan hukuman dengan cara yang bervariasi.

Sudah menjadi pengetahuan umum bahwa ketika perilaku dihargai, kemungkinan akan berakhir mengulangi sendiri nanti. Tetapi apa yang terjadi ketika individu menjadi terbiasa dengan pujian atau hadiah yang akhirnya mengurangi nilai? Salah satu cara untuk mempertahankan nilai hadiah adalah dengan memvariasikan frekuensi dan cara mendistribusikannya.

Kita harus praktis menjadi semacam mesin slot, di mana orang-orang terus bermain dengan penuh semangat karena mereka percaya bahwa dalam permainan berikutnya mereka akan memenangkan hadiah. Jika hadiah selalu dibagikan dengan frekuensi yang sama, antisipasi dan keterlibatan semacam itu tidak akan pernah terjadi.

Oleh karena itu, jika Anda ingin seseorang di rumah untuk berkolaborasi lebih atau salah satu bawahan Anda di tempat kerja untuk terus bekerja termotivasi, pengalaman membuat hadiah lebih tak terduga dalam frekuensi dan ukuran.

1 – Minta sesuatu yang tidak Anda butuhkan.

Bukti menunjukkan bahwa ketika Anda menginginkan sesuatu tetapi takut menerima respons negatif, itu bisa jauh lebih menarik dan produktif meminta sesuatu yang kecil untuk memulai hubungan dengan orang lain. Setelah orang tersebut setuju untuk memberi Anda sedikit bantuan, ia mungkin akan menerima permintaan yang lebih besar.

Ada kemungkinan bahwa ini terjadi kemudian orang cenderung mengamati perilaku mereka sendiri untuk memahami perasaan mereka hari itu atau saat itu dalam hidupmu. Begitu dia memberi Anda sedikit bantuan, ia tanpa sadar mulai melihat dirinya sebagai orang yang positif. "Aku orang yang baik," aku bisa berpikir. Kemudian, ketika permintaan untuk bantuan kedua dibuat, bahkan jika itu dilakukan oleh orang ketiga, ada kemungkinan yang lebih besar bahwa jawabannya akan bersifat afirmatif.

Di sisi lain, ada teknik yang bertentangan dengan ini yang juga efektif: sebelum meminta bantuan yang penting secara rutin, Anda dapat mulai dengan meminta bantuan yang jauh lebih penting. Orang tersebut akan menolak permintaan pertama, tetapi mungkin akan berakhir dengan persetujuan ketika permintaan kecil lainnya diminta.

Tonton videonya: Video Pembelajaran Kurikulum 2013 (Bhs Indonesia SMA Kelas X)

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: